Особенности национальной M&A сделки

Приобретение бизнеса – шаг, всегда требующий серьёзной подготовки. Когда же речь идет о другом регионе России, к стандартным рискам добавляется целый набор специфических сложностей, про которые надо подумать заранее. Александр Арбузов, партнёр юридической практики Альтхаус, обращает внимание на ряд аспектов: 

1. Рынок труда. Во многих регионах существует нехватка квалифицированных трудовых ресурсов, что может обрушить планы приобретателя по развитию и масштабированию бизнеса. 
2. Административные вопросы. Как показывает практика, в каждом регионе имеется своя специфика взаимодействия с государственными органами. Это касается администраций, контролирующих и налоговых органов, судов и даже нотариусов.  
3. Особенности бизнес-процессов. Например, не везде одинаково хорошо развиты логистика, склады и прочее. На это накладывается нехватка информированности и понимания того, как принято работать в другой локации. В отличие от «домашнего» региона, где вам хорошо известен рынок, ключевые игроки, вы имеете налаженные контакты, в другом регионе вы можете столкнуться с недостатком надежной информации о принятых бизнес-практиках. 
4. Местная культура и специфика. Бизнес – это не только про цифры, но и про людей. Незнание местных обычаев, менталитета сотрудников и клиентов может привести к конфликтам и снижению эффективности.
5. Законодательство и правоприменение. Хотя на территории России действуют федеральные законы, на региональном уровне могут быть свои нюансы в местном законодательстве (а также в целом применения законов), разрешительных процедурах, налогообложении. Это может потребовать дополнительных консультаций и адаптации.

Александр отмечает: «В каждом субъекте имеются свои особенности законодательства и правоприменения. Различия не столь существенны, как, например, между штатами Индии, но нюансы обязательно будут. К примеру, если основными активами для бизнеса является недвижимость, то есть серьёзная разница между Санкт-Петербургом и Сочи - что кажется нормальным в одном регионе, может оказаться рискованным для другого. То же самое касается и других аспектов».

Всё это может содержать риски для бизнеса, о которых приобретатель, руководствуясь привычными ему представлениями, часто не думает. 

«В связи с этим важно проводить финансовую, налоговую и юридическую проверку бизнеса Due Diligence с привлечением профильных специалистов» – отметил юрист деловому изданию.